Cuando se aproximan las celebraciones motivadas por la Navidad y el año nuevo, y aún en el mismo día de tales conmemoraciones, los ciudadanos ecuatorianos deciden sus compras alusivas en función de ciertas particularidades: nivel de instrucción, poder adquisitivo, tradición, necesidades puntuales y la persuasión de las ofertas. Lo revela un estudio nacional de consumo.

La Navidad y el año nuevo continúan siendo fechas profundamente significativas para los ecuatorianos. De acuerdo con datos de Kantar Ibope Media, el 74 % de la población en Ecuador disfruta celebrar estas festividades, reafirmando su relevancia cultural, social y comercial.

Entre quienes celebran estas fechas, la distribución por género es de 46 % hombres y 54 % mujeres. Además, estas celebraciones mantienen un fuerte componente espiritual: el 83 % considera que su fe es importante y el 74 % se define como una persona espiritual, lo que refuerza el valor simbólico de estas fechas, más allá del consumo.

Decoración típicamente navideña. / FUENTE: Kantar I.M.

Perfiles de compradores

El estudio identifica distintos perfiles de compradores, que permiten entender mejor cómo y por qué compran los ecuatorianos durante Navidad y año nuevo:

  • Compradores expertos (8 %)
    Adultos jóvenes, con alto nivel educativo, empleo estable y mayor poder adquisitivo. Prefieren compras planificadas, principalmente online, comparan precios, usan cupones y consultan opiniones. Internet es su principal fuente de información.
  • Compradores tradicionales (35 %)
    Personas con educación media, poco influenciadas por marcas o recomendaciones. No priorizan Internet para informarse y mantienen hábitos de compra más estables.
  • Seguidores de celebridades (14 %)
    Utilizan Internet para comparar precios y buscar descuentos. Confían en el comercio electrónico y se dejan influir por figuras públicas y comentarios en redes sociales.
  • Buscadores de ofertas (43 %)
    El grupo más numeroso. Presentan un menor nivel educativo, buscan consejos antes de comprar, priorizan promociones, prefieren marcas nacionales y muestran alta disposición a cambiar de marca según el precio.

Comportamiento de compra

El comportamiento de compra durante estas fechas refleja cautela y planificación. El 70 % de los ecuatorianos que celebran Navidad y año nuevo visitaron centros comerciales, y el 80,6 % se considera una persona creativa, lo que influye en la forma de elegir regalos y experiencias.

En cuanto al gasto:
  • 24,4 % registra tickets de hasta USD 50, siendo el rango más representativo.
  • 10,6 % gasta entre USD 51 y 100.
  • 4 % entre USD 100 y 150.
  • Los consumos superiores a USD 150 son minoritarios.
  • 33,7% prefiere no declarar su gasto, lo que sugiere una relación sensible con el consumo en esta temporada.
La Navidad y el año nuevo siguen siendo, principalmente, momentos para compartir:
  • 84 % disfruta pasar tiempo en familia.
  • 35 % planifica la compra de artículos costosos, mostrando una actitud previsora.
  • Aunque 23 % declara ser fiel a una marca, 36 % cambia de opción si encuentra ofertas, evidenciando un consumidor flexible y sensible al precio.
Además:
  • 31 % prefiere productos nacionales,
  • 34 % espera ofertas para comprar,
  • y 29 % no se deja influenciar por la temporada, adquiriendo solo lo estrictamente necesario.

“Estos hallazgos confirman que el consumidor ecuatoriano combina tradición, espiritualidad y racionalidad económica al momento de celebrar. Para las marcas, comprender estas dinámicas resulta clave para conectar con audiencias cada vez más informadas, sensibles al precio y orientadas al valor real de sus decisiones de compra”, según indica Doris Reyes, gerente en Ecuador de la firma que hizo el estudio.

FUENTE: Kantar IBOPE Media (Quito, Ecuador), mediante boletín firmado por su relacionista pública July Ruiz, más las dos fotos adjuntas, material informativo cursado a REVISTA DE MANABÍ a través de Jorge Luis Miranda Lucas.